어떤 가게가 100에 사서 200에 팝니다. 이것은 마진 50%일까요, 마크업 100%일까요? 둘 다이고, 문제는 바로 거기 있습니다. 마진은 이익을 판매가에 견주고, 마크업은 원가에 견줍니다. 하나를 말하면서 다른 하나를 생각하면 가격은 있어야 할 값의 절반이 됩니다. 그리고 그런 일은 실수가 가장 비싼 상품에서 가장 자주 벌어집니다.

세 단계 사용법

1. 1 이미 아는 두 숫자를 적으세요. 원가와 판매가, 또는 원가와 원하는 마진율.
2. 2 나머지 둘이 채워지고 "계산됨"으로 표시되므로, 어떤 숫자가 본인 것인지 항상 알 수 있습니다.
3. 3 아래에서 마진과 마크업을 함께 보세요. 기억할 값어치가 있는 답은 그 한 쌍입니다.

목표 마진을 가격으로 바꾸기

여기서의 실수는 마진을 원가에 더하는 것입니다. 원가 60에 마진 40%를 노리고 40%를 더하면 84가 되지만, 판매가 84에서 이익 24는 마진 28.6%에 지나지 않습니다. 가격은 원가를 (1 − 마진)으로 나눈 값, 곧 100이어야 합니다. 원가와 마진을 넣으면 도구가 그 나눗셈을 합니다. 되돌려 주는 마크업 66.7%가 바로 더했어야 할 숫자입니다.

상대가 말하는 쪽은 어느 것인가

소매와 재무는 대개 마진으로 말합니다. "이 판매에서 얼마가 이익인가"에 답하기 때문입니다. 도매와 제조, 기술직은 대개 마크업으로 말합니다. 원가에서 출발해 그 위에 가격을 쌓기 때문입니다. 공급처가 "우리는 30%로 한다"고 하면 어느 쪽인지 물어볼 값어치가 있습니다. 원가 100이면 143이냐 130이냐의 차이이고, 그 틈이 누군가의 이익 전부입니다.